Tawar-menawar, Ada juga turis yang disebut tawar-menawar, tawar-menawar, tawar-menawar, yang sangat umum di banyak negara, sepertiAsiadenganAfrika UtaraSebagian besar tempat. Di tempat lain, tawar-menawar hanya pada komoditas besar yang tidak diberi harga, seperti membeli rumah atau mobil bekas, tetapi tawar-menawar terjadi di hampir semua pasar loak atau toko pemandangan.
Mencapai
|
Di beberapa tempat,Jika Anda tidak menawar, Anda hampir pasti akan menghabiskan lebih banyak uang dengan salah.. Penjual mengharapkan sedikit tawar-menawar, sehingga harga permintaan awal mereka akan lebih tinggi dari yang ingin mereka jual, dan setelah tawar-menawar, harga jual tetap menguntungkan.
Dengan segala caraTawar-menawar yang sulitdanCobalah untuk tidak tertiputetapiJangan terlalu berharap. Anda hanya seorang turis dan pihak lain adalah veteran tawar-menawar dan memiliki keuntungan home court. Selama Anda menahan diri dan mendapatkan harga yang wajar, Anda bisa merasakan rasa pencapaian.Jangan berharap untuk mencapai harga murah yang ajaib. Dihadapkan dengan petinju profesional, kebanyakan orang dengan bangga menghindari jangkauan serangan mereka, jangan mencoba untuk memenangkan permainan.
Pertimbangkan juga situasi Anda yang sebenarnya. Jika sutra yang Anda tawar akan berharga $200 untuk dikirim ke rumah Anda, tidak masalah apakah Anda membayar $20 atau $25 di Thailand. Jika penghasilan Anda bagus dan Anda menghabiskan sebagian besar untuk perjalanan, tidak masuk akal untuk menyimpan $5 ini dalam waktu setengah jam; waktu Anda sendiri lebih penting daripada waktu penurunan harga dan mungkin lebih berharga. Tapi jika Anda menikmati proses tawar-menawar, lain cerita.
Kadang-kadang jumlah penurunan harga hanya sejumlah kecil uang bagi wisatawan dari negara-negara yang relatif kaya, tetapi sangat penting bagi orang-orang di negara-negara miskin yang mencari nafkah dengan melakukan bisnis di tempat-tempat wisata. Harga yang agak mahal bagi Anda lebih mahal bagi penjual. Dalam beberapa kasus, misalnya, penjualan yang baik dapat berarti bahwa semua anak dapat bersekolah atau hanya anak laki-laki yang dapat bersekolah.
Jika memungkinkan, pergilah ke tempat yang banyak penjualnya untuk mendapatkan kesempatan mendapatkan harga yang murah. Seorang musafir mengatakan bahwa dia membeli selendang sutra di tempat yang indah di Tiongkok dan merasa telah memotong harganya dari 250 menjadi 100, yang membuatnya merasa bahwa itu adalah harga yang sangat wajar, sampai dia melihat selendang yang sama di dekat sini. distrik bisnisMenanyakan hargaHanya 80.
Ketika harga produk yang Anda beli lebih tinggi dari harga umum setempatJangan khawatir, Hal ini biasa terjadi di banyak tempat. Terkadang saya ditipu oleh pedagang di pasar lokal. Mungkin saya membeli sesuatu yang dapat dibeli penduduk setempat seharga $10 seharga $25. Ini lebih baik daripada membeli di toko bandara yang terlalu mahal. Jika Anda telah menguasai keterampilan dasar tawar-menawar; membeli di pasar untuk memajukan ekonomi lokal, daripada memberikan uang kepada perusahaan besar; atau memberi beberapa pejabat kantong mereka sendiri, itu akan lebih murah.
Strategi dasar
Poin-poin ini harus diingat:
- Kunci untuk kesepakatan yang baik adalahKetahui harga yang tepat. Jika Anda mengetahui harga yang benar maka Anda dapat memberi tahu harga yang menurut Anda masuk akal, dan harga Anda akan diterima saat Anda siap meninggalkan toko. tawar-menawarSebelumPertama, dapatkan gambaran kasar tentang harga produk.
- Hotel atau toko suvenir bandara umumnya memiliki harga tetap (tinggi), yang setidaknya akan memberi Anda batas atas harga.
- Di banyak negara, ada toko kerajinan yang dikelola pemerintah untuk mempromosikan produk lokal. Tempat-tempat ini sering memiliki harga tetap, tetapi lebih masuk akal untuk memberi orang batas harga yang berguna. Produk-produk ini umumnya memiliki kualitas yang baik.Dibandingkan dengan tawar-menawar di tempat lain, banyak pelancong yang membelinya sebagai pilihan yang bijaksana.
- Berbelanjalah, terutama bila ada banyak pemasok yang memasok suatu produk.
- Tanyakan kepada wisatawan lain untuk harga produk serupa dan cobalah untuk mendapatkan harga yang lebih baik.
- Jika Anda ingin membeli beberapa produk serupa, cobalah untuk membuat kesepakatan yang lebih baik setiap saat.
- Jika Anda bisa, tanyakan pada orang lokal yang tepercaya berapa kisaran harga yang masuk akal.
- Jika memungkinkan, cobalah untuk melihat bagaimana penduduk setempat membayar dan menolak untuk membayar lebih. Anda dapat menontonnya, atau menyewa seseorang, setelah mereka membelinya. Cobalah untuk tidak terlihat jelas Di beberapa bagian dunia, penduduk setempat akan menunda pembelian sehingga produsen dapat mengambil keuntungan ekstra dari Anda sebagai orang luar.
- Saat tawar menawarBersikap sopan dan ramah(Alih-alih menjadi keras). Jika vendor menganggap Anda baik, maka Anda hampir selalu mendapatkan kesepakatan yang lebih baik.
- Jangan biarkan orang asing "membantu" Anda, Baik itu untuk membantu Anda menawar atau menemukan apa yang Anda inginkan. Anda cenderung membayar komisi tambahan untuk ini, dan Anda akan ditipu untuk membayar kembali uang orang.
- Strategi umum adalah memberi tahu harga Anda dan kemudianSiap untuk berangkat. Anda pasti akan mendapatkan setidaknya dua penawaran, satu lebih rendah dari yang lain. Mungkin juga vendor akan bertanya "Berapa banyak yang ingin Anda beli?" (atau yang serupa), yang berarti mereka pikir mereka akan kehilangan penjualan.
Tawar-menawar secara bertanggung jawab
Saat menawar, lakukan dengan penuh tanggung jawab.
- Bahkan jika budaya beberapa tempat memungkinkan tawar-menawar,Banyak komoditas memiliki harga tetap. Misalnya, bahan makanan dan anggur biasanya memiliki harga tetap. Saat membeli tiket bus, jangan khawatir, lihat daftar tarif di terminal bus atau tanyakan kepada penumpang lain di jalan untuk melihat harga yang dibayarkan oleh penduduk setempat.
- Pilih acara. Saat membeli warung pinggir jalan di toko mal, cobalah untuk menurunkan harganya. Tetapi jika sebotol air mahal, belilah di tempat lain.
- Jangan berhenti. Jika penjual menerima tawaran Anda, maka Anda harus menepati janji untuk membelinya dengan harga ini. Jika Anda tidak berencana untuk menjual, jangan buang waktu Anda dengan penjual untuk menawar.
- Bahkan bercanda penjualan dapat menciptakan kewajiban. Ketika Anda lewat, pedagang itu mengayunkan pedang seharga 200 dan meminta Anda dengan harga 800. Anda tertawa, berkata "100 yuan akan berhasil," dan kemudian melanjutkan. Jika dia menelepon Anda kembali dan berkata "Ya," maka belikan dia 100 pedang Anda.
- Jangan biarkan orang lain "kehilangan muka". Meskipun orang sering mengatakan "semuanya bisa dinegosiasikan" -tetapi tidak. Rasa malu tidak pernah bisa dinegosiasikan. Anda tahu, orang yang Anda tawar-menawar juga memiliki keluarga dan tanggung jawab. Anda harus mencoba mencapai kesepakatan.
Pendeknya,Jangan terlalu serius, Sedikit rasa humor, mengetahui bahwa itu tepat untuk menerima transaksi. ingatPenjual biasanya bukan pembohong jahatMereka bukan scammers yang didedikasikan untuk menipu uang hasil jerih payah orang, mereka hanya bekerja sama dengan pengusaha untuk memberi makan keluarga mereka.
Tawar-menawar dalam teori permainan
Penafian Penulis disini bukanlah ahli teori, hanya setengah hati. Pada kompetisi kedua, dalam proses penerapan teori ke praktik, mungkin ada risiko menjadi terlalu sederhana atau mengabaikan beberapa situasi aktual dalam model, dan cara melihat masalah yang diberikan oleh teori juga dapat berubah. |
Teori permainan adalah seperangkat metode matematika yang dapat digunakan untuk menganalisis hampir semua interaksi manusia, bukan hanya permainan. Ini memiliki berbagai aplikasi yang cukup luas dalam psikologi dan ekonomi. Secara khusus, ini dapat diterapkan pada hampir semua situasi yang melibatkan negosiasi atau negosiasi, pada kenyataannya, ia memiliki seluruh cabang teori transaksi "permainan tawar-menawar".
Bagian mendasar dari teori ini adalah perbedaan antara berbagai jenis permainan:
- adaPermainan zero-sum, Nilai total yang terlibat tidak akan berubah:
- Lima pemain poker masing-masing mengambil $1000 untuk bermain kartu. Beberapa orang akan kalah dan beberapa orang akan menang, tetapi semua yang menang atau kalahjumlahselalunol. Tidak peduli bagaimana situasinya berubah, jumlah total uang sampai akhir adalah $5000.
- Catur memenangkan 1 poin, kehilangan 0 poin, dan seri 0,5 poin per orang. Apa pun yang terjadi dalam pertandingan, skor total selalu sama dengan jumlah pertandingan.
- adaPermainan jumlah bukan nol, Nilai total yang terlibat akan berubah:
- Pernikahan yang baik dapat membawa hal-hal yang baik bagi kedua belah pihak (situasi "win-win")
- Pernikahan yang tidak bahagia akan membuat kedua belah pihak tidak bahagia
- Beberapa kesepakatan bisnis bermanfaat bagi kedua perusahaan
- Beberapa perang menyebabkan kerusakan pada kedua belah pihak tanpa efek positif ("kalah-kalah"?)
- adaPermainan campuranAda komponen permainan zero-sum dan non-zero-sum game:
- Skor catur adalah penjumlahan nol, tetapi bagian lainnya bukan penjumlahan nol. Pemain di kedua sisi mungkin kehabisan energi dan menjadi sangat lelah setelah permainan.
- Skor pertandingan tinju adalah zero-sum, tetapi atlet bisa cedera.
Tawar-menawar adalah permainan campuran
- Jika Anda membeli produk senilai $50 dengan $70, maka penjual mendapat untung $20 dan Anda kehilangan $20 di saku Anda.Ini jelas merupakan zero-sum.
- Keseluruhan,Tujuan kami adalah untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak, Penjual mendapatkan penjualan, dan Anda mendapatkan barang. Ini adalah hasil menang-menang yang khas, jelas bukan jumlah nol.
Kedua tujuan ini pada dasarnya bertentangan dan mencapai kesepakatan yang dapat mengharuskan pembeli membayar lebih atau pemasok menerima lebih sedikit. Terkadang konflik tidak dapat didamaikan tanpa pengorbanan besar dari seorang pemain. Dalam hal ini, solusi terbaik adalah pergi. Anda seharusnya tidak ingin membuat pengorbanan seperti itu sendiri, dan Anda tidak dapat mengharapkannya dari pemasok.
Saat menawar, tujuan Anda bukan hanya untuk menang, atau hanya untuk mendapatkan harga serendah mungkin, atau untuk meminimalkan keuntungan pemasok, tetapi untuk menemukan harga yang memuaskan kedua belah pihak.